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讓光電封裝和測試簡單高效

Terawan Tech.,co.LTD

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專訪灣泰若科技:做好產(chǎn)品 活下來

3/31/2022,,光纖在線訊:近年來,疫情席卷全球,在生活和工作中,受疫情影響也會隨時按下暫停鍵,上周,忙碌的深圳過上了慢節(jié)奏生活,人們大呼不適應(yīng),當(dāng)政府宣布交通工作恢復(fù)正常的那一刻,整個深圳沸騰了,原來上班是如此幸福與快樂,編輯也不例外,忙碌的開始預(yù)約客戶,首先來到了會員單位--深圳市灣泰若科技開發(fā)有限公司(以下簡稱 灣泰若),與總經(jīng)理劉繼忠先生聊疫情期間的公司發(fā)展情況。

      “灣泰若成立于2015年,位于深圳西麗長豐工業(yè)園區(qū),2021年受疫情影響,加上行業(yè)整體大環(huán)境嚴(yán)峻,光模塊企業(yè)去年整體對生產(chǎn)及測試設(shè)備的需求量下滑,我們?nèi)ツ隊I收未達(dá)到預(yù)期,但市場不理想,正是公司內(nèi)部提升的最佳時機(jī),2021年潛心研發(fā)了多款高速率400G光電耦合封裝設(shè)備及400G測試儀表,在技術(shù)上升級,將公司產(chǎn)品線全面補(bǔ)齊,為下一年市場做儲備。目前全球疫情肆虐,做好產(chǎn)品,活下來是我們首要做的?!眲⒖偭牡饺ツ昵闆r表示。



突破國內(nèi)大客戶   迎接海外新客戶
      今年年初,灣泰若通過前幾年的積累與深沉,在市場方面,產(chǎn)品得到了華為供應(yīng)鏈、龍頭光模塊企業(yè)的認(rèn)可,即將啟動合作,獲得客戶從設(shè)備可靠性、效率及企業(yè)對工藝的理解等多方面認(rèn)可,談到工藝?yán)斫猓瑒⒖偙硎荆何覀兊膱F(tuán)隊雖然目前是做自動化耦合設(shè)備,但在創(chuàng)業(yè)前,核心技術(shù)人員均是在華為、老飛通、JUSU等企業(yè)從事光模塊產(chǎn)品的開發(fā)與設(shè)計,2010年開始從事過100G相干光模塊及數(shù)通100G COB光模塊研發(fā)設(shè)計,屬于華為首批相干光模塊研發(fā)者,對于產(chǎn)品的內(nèi)部結(jié)構(gòu)、參數(shù)、性能、工藝均有豐富的經(jīng)驗,能快速的為客戶解決生產(chǎn)工藝帶來的難點與痛點,這是我們?yōu)程┤糇鯟OB、BOX耦合設(shè)備最大的優(yōu)勢,也是與友商之間的差異?!?/span>
      今年,灣泰若不僅在大客戶上取得突破,在海外市場也有非常大的收獲,目前有澳大利亞及韓國客戶正在合作中,雖然項目金額涉及不大,但這給予公司及核心團(tuán)隊極大的鼓舞,產(chǎn)品得到海外客戶的認(rèn)可,公司未來發(fā)展有了新的方向與目標(biāo) 。

 

      灣泰若的口號是:讓光電封裝和光電測試變得簡單高效!多模COB產(chǎn)品上:設(shè)備包含從10G~400G COB耦合設(shè)備,測試儀表涵蓋10G~400G誤碼儀;單模BOX耦合產(chǎn)品上,覆蓋從Lens到AWG/FA的耦合,機(jī)臺從單工位--雙工位--自動化,根據(jù)客戶的需求提供不同的解決方案。在新HDMI領(lǐng)域,開發(fā)了HDMI耦合設(shè)備,進(jìn)入了客戶送樣階段。未來也將擴(kuò)展在光電領(lǐng)域新的精密制造和智能制造做一些新的探索。劉總談公司產(chǎn)品時透露。
 

加大銷售團(tuán)隊的建設(shè)  補(bǔ)強(qiáng)公司劣勢
      從與劉總溝通與描述過程中,編輯了解到:灣泰若是一家在產(chǎn)品擁有技術(shù)及研發(fā)上擁有豐富的經(jīng)驗,設(shè)備可以根據(jù)產(chǎn)品從客戶的角度解決問題,在設(shè)備使用上實現(xiàn)更高效更簡單,但從市場了解到,灣泰若的設(shè)備在市場占有率并不高,這是出于什么原因 ?
      對于該問題,劉總表示:“多年來,我們將產(chǎn)品研發(fā)放在公司發(fā)展的關(guān)鍵位置,忽略了市場的營銷其實也是公司發(fā)展的重要方向,總認(rèn)為,將產(chǎn)品做好,就可以贏到客戶,包括與媒體的合作,也是經(jīng)朋友勸說2021年開始啟動,由于自己是研發(fā)出身,對于技術(shù)以外的事總認(rèn)為不重要,或者不需要,所以多年來,在行業(yè)發(fā)聲太少,銷售團(tuán)隊也未真正的建立起來。未來我們將加強(qiáng)品牌的宣傳及銷售團(tuán)隊的建設(shè),補(bǔ)強(qiáng)公司弱項,同時為更好的服務(wù)客戶,今年公司也計劃在成都、武漢等地設(shè)立辦事處,在此,期待行業(yè)銷售精英加盟我們?yōu)程┤?,共同努力,一起拼搏!?/span>
      最后:劉總強(qiáng)調(diào):光通信是個好行業(yè),自己非??春?,目前無論從抖音快手的視頻普及,8K超高清逐步發(fā)展,還是未來AR/VR、新能源、無人機(jī)等,對于全新應(yīng)用領(lǐng)域的到來均對帶寬帶有巨大的需求,所以光網(wǎng)絡(luò)未來發(fā)展存著無限的潛力。近年來,行業(yè)出現(xiàn)了非常多的并購整合,有并購整合就有不斷有新公司出現(xiàn),這是行業(yè)發(fā)展壯大的自然規(guī)律,相信機(jī)會總是留給做實事的人,灣泰若將持續(xù)在技術(shù)上鉆研,做精做細(xì)做自己最擅長的部分,做好設(shè)備就是我們使命!做好產(chǎn)品,揚長避短,先好好活下來,再期待未來實現(xiàn)彎道超車!
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公司名稱:深圳市灣泰若科技開發(fā)有限公司

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